廣東既是制造強省，也是中(zhōng)國數字經濟第一(yī)大(dà)省。據廣東省工(gōng)信廳數據，2022年，廣東累計推動2.25萬家規模以上工(gōng)業企業完成數字化轉型，帶動70萬家中(zhōng)小(xiǎo)企業上雲用雲，數字經濟增加值規模和數字産業化規模均居全國第一(yī)。

作爲實體(tǐ)經濟的主體(tǐ)，制造業是發展實體(tǐ)經濟的重點、也是難點。而廣東作爲制造業大(dà)省，如何加快推動制造業數字化升級，也成爲廣東數字經濟發展的關鍵突破口。

目前，在廣東，阿裏雲支持上雲的制造企業超過500家，包括美的、Vivo、小(xiǎo)鵬汽車(chē)、傳音等制造業龍頭企業，正在與阿裏雲合作進行“雲”上創新，更幫助日化、小(xiǎo)家電(diàn)、玩具等廣東特色産業集群提質降本增效。

與此同時，阿裏雲積極參與廣東省央國企的數字化升級，與南(nán)方電(diàn)網、南(nán)方航空、嶺南(nán)集團、廣東交通集團、越秀集團等大(dà)型國企在數字化方面進行深度合作。

不論是在汽車(chē)制造、固廢新能源、日化、服飾、金融等廣東省優勢産業，抑或在政務服務、大(dà)型央國企等領域，在擁抱數字化的進程中(zhōng)，都有許多阿裏雲合作夥伴們的身影。

        創雲：不止于分(fēn)銷

        廣東創雲科技有限公司（以下(xià)簡稱創雲）是阿裏雲旗艦級合作夥伴，也是華南(nán)地區首家阿裏雲授權服務中(zhōng)心。

      “創雲是2015年開(kāi)始和阿裏雲合作的，那會兒國内的公共雲市場還是起步階段。”創雲創始人李伏回憶道，“教育市場的階段對我(wǒ)(wǒ)們來說是最困難的。還記得當時去(qù)拜訪一(yī)家企業客戶，他們的CIO拒絕了我(wǒ)(wǒ)們，原因是‘我(wǒ)(wǒ)們有三個機房，沒必要用公共雲’。”然而過了一(yī)年多，這位CIO主動打電(diàn)話(huà)給李伏，原來是他們的機房漏水，設備宕機，企業對高可用和高可靠的需求觸發了企業上雲的思考。

此後幾年，國内的公共雲市場也逐漸發展起來，李伏道，“那幾年，湧現了一(yī)大(dà)批互聯網客戶、雙創企業，對公共雲的需求是天然的。”據中(zhōng)國信通院發布的中(zhōng)國公有雲發展調查報告顯示，2017 年中(zhōng)國公有雲市場規模達到 265 億元，相比 2016 年增長 55.7%。而這一(yī)數據到2022年，達到了3694億元。

從2015年合作至今，創雲和阿裏雲的合作已經邁入了第8個年頭。“上雲”已經不是“選擇題”，而是越來越多企業的“必答題”和“搶答題”。

“一(yī)般上雲，我(wǒ)(wǒ)們都會建議客戶從邊緣應用開(kāi)始遷移，穩定後再到核心應用。但我(wǒ)(wǒ)們和阿裏雲共同服務的一(yī)家全量上雲的世界500強企業，從一(yī)開(kāi)始就決定要将他們最難、最核心的一(yī)個應用先上雲。”李伏感慨于客戶的魄力與決心。

事實上，對于創雲的價值，李伏也曾有過糾結。“找到自身的價值，我(wǒ)(wǒ)們幾乎用了大(dà)半年的時間。”他補充道，“單一(yī)的客戶連接可能有一(yī)定偶然性，但當我(wǒ)(wǒ)們服務的客戶到了一(yī)定數量級之後，在服務他們的過程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們慢(màn)慢(màn)發現，給客戶提供專業的服務和體(tǐ)驗，就是創雲的價值。爲此，創雲投入了大(dà)量資(zī)源在員(yuán)工(gōng)培訓及業務流程的系統化上，不斷提升團隊能力與整體(tǐ)運營效率。在此過程中(zhōng)，也非常感謝阿裏雲對我(wǒ)(wǒ)們提供的幫助和賦能。”

據介紹，2022年，阿裏雲啓動了37家領航夥伴扶持，對領航夥伴提供精細化的運營輔導和服務培訓，深度陪跑。同時，面向合作夥伴組織了超10萬人次的培訓，幫助數萬從業者通過了阿裏雲技術認證；向近200家夥伴提供了産品能力認證，提供産品集成認證約700項，進一(yī)步加速合作夥伴的發展。

從最初的分(fēn)銷業務，到如今在咨詢、集成、服務領域也逐漸有了一(yī)些探索，積累了大(dà)量的雲上增值服務案例，創雲身上的能力标簽正在變得更加豐富。李伏态度堅定地表示，“創雲的使命是爲企業在雲端創造更大(dà)價值，我(wǒ)(wǒ)們希望和阿裏雲一(yī)起，持續爲客戶創造更大(dà)價值，做大(dà)做強中(zhōng)國的雲計算力量。”

天圳：我(wǒ)(wǒ)們的合作始于果凍

在談到和阿裏雲的合作契機時，深圳市天圳自動化技術有限公司（以下(xià)簡稱天圳）總工(gōng)程師趙昊然說，“我(wǒ)(wǒ)們結緣于果凍。”

他進一(yī)步補充道，“那是在2019年，天圳與一(yī)家知(zhī)名的食品企業，合作一(yī)個果凍異物(wù)檢測的項目。果凍異物(wù)自動檢測一(yī)直是國内外(wài)公認的技術難題，之前該企業找了多家系統集成商(shāng)進行合作，但最終都以失敗告終。天圳在完成整體(tǐ)設計後，認爲檢測算法是該系統的成敗關鍵，必須找到一(yī)家強有力的夥伴才有可能獲得成功。而阿裏雲就是我(wǒ)(wǒ)們最好的選擇。”

通過一(yī)年多的不斷更新叠代，雙方終于突破了這個行業難題。采用先進工(gōng)業成像技術和AI深度學習、具備機、電(diàn)、智能一(yī)體(tǐ)化設計的果凍異物(wù)檢測剔除設備上線運行。它實現了果凍成品的上料、輸送、成像、數據處理、缺陷品剔除、合格品下(xià)料全自動作業，并且還擁有自學習、自優化能力。異物(wù)檢測的準确率也從人工(gōng)檢測的85%提升到了97%。

“當我(wǒ)(wǒ)們設計的這個智能設備投入現場使用的時候，看到果凍在設備線上飛速前行，而其中(zhōng)的瑕疵品被快狠準地剔除，瞬間充滿了成就感和滿足感，直到現在我(wǒ)(wǒ)都清晰記得。”盡管已經過去(qù)幾年時間，回憶起當時，趙昊然依然感到記憶猶新。

據介紹，這套由天圳和阿裏雲合作研發的智能設備不僅在這家食品制造企業有所應用，雙方在此基礎上，升級、複制到了許多其他類似制造企業的産線中(zhōng)，爲客戶帶來了巨大(dà)的經濟效益。

“在這個過程中(zhōng)，阿裏雲利用自己在數據識别與處理、AI深度學習等方面的技術優勢，幫我(wǒ)(wǒ)們解決了很多難題。在提升天圳工(gōng)程師技術能力的同時，也夯實了天圳在該行業的技術領先地位。天圳一(yī)直聚焦于制造行業，會利用自己在OT方面的實力，與阿裏雲在IT方面的優勢，強強合作，爲更多的客戶服務，并爲他們帶去(qù)高科技的附加價值。”趙昊然道。

阿裏雲廣東分(fēn)公司副總經理嚴來琛表示，阿裏雲兩廣的生(shēng)态業務無論是在銷售規模、人員(yuán)投入還是同比增長方面，在全國各個區域裏一(yī)直保持領先，“2022年，廣東區域有5家合作夥伴進入了‘億元俱樂部’，有35家合作夥伴業績規模達到了千萬級體(tǐ)量，近50家夥伴增速超50%。”

        在2023年初，阿裏雲全球銷售總裁蔡英華向合作夥伴發出了一(yī)封信《以“進”之心，聚力數字新未來》。在信中(zhōng)，蔡英華提出産業互聯網是未來最大(dà)的機會，并表示産業互聯網必将催生(shēng)出全新的生(shēng)态合作機會和模式。

        嚴來琛進一(yī)步表示，“正如蔡英華所言，我(wǒ)(wǒ)們會繼續攜手兩廣合作夥伴聚焦産業互聯網。未來，阿裏雲希望兩廣千萬級的夥伴數量能達到50家，并且我(wǒ)(wǒ)們會幫助50家夥伴實現行業及應用場景的創新與突破。”